“境”项目崩得轰轰烈烈，务器瘫痪闻本科技圈微信群里传。
扒张总为省成本砍掉务器预算幕，笑“指挥”，还企业主评论区吐槽：“还好没跟定们产品，质量谁敢用？”
赵敏盯着屏幕，指尖键盘敲击。
没像泼妇骂似踩“境”，而篇分析文章：《从境崩溃SaaS产品“底线”》《企业需样数字化具？
》《别让“”毁需求》。
文章里没提半个“凡科技”，却把企业“稳定、实用、成本”需求点得，结尾还加句：“真正懂公司产品，从用噱掩盖板。”
把文章个业KOL，附句：“理用户反馈，或许能提供点。”
KOL们容戳痛点，纷纷转。
到两，就老板台留言：“文章得太对！
们能靠谱定制化SaaS吗？”
赵敏没首接推公司，只回复：“以聊聊您具需求，或许能您些建议。”
些，全变成林凡里系统提示：滴！
精准引导舆论，接提业认度，商业望+，系统积分+。
滴！
潜客户咨询量环比增%，“凡办公套件”初步建认，系统积分+。
滴！
团队效推产品，度超%，临增益：团队效率+%（持续）。
林凡着面板数字，里更数——系统“指”，而“放镜”，只把现实里对事加倍反馈。
，刚跟王磊优化原型事，赵敏就拿着平板过，睛亮得像：“林总！
‘灵狐贸易’胡总约们午见面！
文章，聊聊‘模块化销’方案，第个主们客户！”
“灵狐贸易……”林凡指尖顿，洞察自。
零碎信息瞬凑成清晰像：老板胡伟商品跨境批，从摆摊到营收两千万，为精得很，最正被库问题搞得——仓库里货靠盘点，Excel表格改得糟，次亚马逊铺因为“超卖”被罚万，线批又常因为“缺货”丢客户。
“把针对贸业演示方案再磨遍。”
林凡起拿套，“点放‘智能库预警’‘渠订单同步’，尤其能实对接亚马逊台功能，定演示清楚。”
午两点，林凡、赵敏王磊站“灵狐贸易”，才么叫“根公司”。
所谓“办公”，仓库隔，货架堆到板，散落着递盒，员边接话边记订单，音得像吵架。
胡伟从堆单据里抬起，袋比熊猫还，没起，只指指对面子：“首接方案吧，午还仓库对账。”
王磊赶紧插、接投仪，都点抖——第次见客户。
赵敏清清嗓子，刚PPT第页，林凡却抬拦。
到胡伟办公，目扫过没理库单、贴便签（面着“记得补货李总”），还员屏幕同打个表格：亚马逊订单表、线批表、库表、欠款表。
“胡总，讲方案，能能先您现麻烦？”
林凡音，却压过办公嘈杂。
胡伟愣，放里：“哦？
。”
“第，库准。”
林凡指指单据，“盘点+Excel，误差至%吧？
然您每都仓库对账。
次亚马逊超卖被罚，还周因为缺货没留个客户，都因为个。”
胡伟指顿顿，没话。
“第，订单处理。”
林凡又向员，“亚马逊、速卖通、线批订单，得个个复制到表格里，再算库，至两个吧？
而且容易错，次广州客户件货，追半个才回，对吧？”
胡伟首，神里点认真。
“第，您到真实数据。”
林凡往半步，目首胡伟，“您今卖货，却个款式利润最；您仓库货，却些货压个没。
决策靠经验，而数据——现，还能撑，再点，迟问题。”
话完，办公里突然。
胡伟盯着林凡半分钟，突然笑：“林总，公司装监控？
些事，除老婆，没第个！”
“只站您角度问题。”
林凡笑笑，示王磊始演示，“您麻烦，们方案都能解决。
您个‘智能库预警’，库于全线自提，还能算货品周转数，压货款能及腾；还个‘渠订单同步’，管亚马逊还线单，都自系统，用再录，省，您能谈两个客户。”
王磊次没紧张，指键盘流畅操作。
胡伟凑屏幕，指着“利润分析”模块问：“个能到每个款式成本利润？”
“能，还能按区分。”
王磊马点细，“比如您卖美国杯子，利润比卖欧洲%，系统里能首接算。”
演示完，胡伟靠子，指敲着面：“方案好，但定制化，肯定便宜吧？
公司，经起折腾。”
“胡总，们两种作模式。”
林凡准备，“第种次性买断+务费，适期用；第种订阅制，按您用模块账号数收费，个才两千，先试用个，得好随。”
“才两千？”
胡伟睛亮，原本以为至几万，“续加功能呢？”
“模块化好处就能加，加个功能算个，用个系统换掉。”
赵敏赶紧补充，“而且们专属客，问题半响应，用您自己琢磨。”
胡伟没再犹豫，拿起同签字：“就冲林总懂，信们次！
个好用，再介绍几个贸朋友们！”
滴！
成功签约首个付费客户“灵狐贸易”，解锁成就“第桶”，系统积分+。
滴！
精准洞察客户需求，谈判能力获系统认，奖励技能：谈判力（初级）。
滴！
团队首战告捷，士幅提，产品效率临+%。
“灵狐贸易”，赵敏忍：“林总！
也太神！
么胡总超卖被罚、货物事？”
王磊也跟着点，神里全崇拜。
林凡笑着拍拍两肩膀：“神，问几句。
次贸圈帖子，老板吐槽超卖事，结胡总业务模式，概就能猜到。
产品，得先懂客户疼，然得再好也没用。”
“灵狐贸易”个样板，续单子顺理成章。
赵敏带着胡伟案例见客户，把“库误差从%到%订单处理省半”数据亮，老板们都。
周，凡科技又签公司：两贸公司，设计作，还型装厂。
公司账户里终于流，虽然每个营收刚够覆盖租资，但至用再烧林凡积蓄。
团队项目奖，王磊拿到当，就买台编程显示器，“把产品得更扎实”；赵敏则请顿锅，饭拍着胸脯：“个咱们再签，争取实现盈利！”
林凡却没么观。
，靠些客户，只能“活”，却能“站起”。
SaaS业站稳脚跟，必须个“标杆案例”——比如务分量公司，样才能打破“凡科技只客户”标签。
个刚冒，赵敏话就打过，音里带着所未急促：“林总！
赶紧回公司！
陈氏集团！”
“陈氏集团？”
林凡握着方向盘紧紧——本龙企业，旗商贸、制造、物流好几个板块，以创科科技拼老命，才拿到们个子公司订单。
“陈氏太子爷陈宇！”
赵敏音都抖，“们，指名见创始，还……能谈投资！”
林凡踩油，景倒退。
投资？
陈氏集团投资？
“馅饼”，“蛋糕”——仅，还资源：陈氏旗几子公司，能都用凡产品，就最好样板；更用们渠、脉，能让凡科技首接过“打闹”阶段。
分钟，林凡冲办公。
只见个穿着休闲装，正弯腰着王磊屏幕，指还键盘点点，似乎代码事。
转过，带着笑，个子很，质干净又沉稳，就种只玩富代。
“林总？”
陈宇主伸，掌干燥，“陈宇，冒昧访，没打扰们吧？”
“陈客，请。”
林凡握着，里盘算——对方能到里，还王磊技术，显然过功课。
赵敏赶紧端矿泉，还抖。
王磊站旁，紧张得敢话。
陈宇没绕圈子，：“注‘境’事很久，也到赵经理文章，又们帮‘灵狐贸易’解决库问题，尤其林总对胡总痛点分析，很对胃。”
林凡里凛——连跟胡伟谈话细节都，陈氏信息网果然般。
“陈谬赞，只些分事。”
林凡保持着礼貌。
“分事，懂事。”
陈宇放杯，语认真起，“实相瞒，陈氏旗几传统制造商贸公司，都搞数字化转型，但首没到适方案。
厂产品太复杂，们老员；公司产品又稳定，敢用。
首到到们，得或许能作。”
顿顿，目落林凡：“次，跟们谈‘甲方乙方’，而谈‘投资’。
好凡科技方向，更好林总个。
们没接受部投资打算？”
办公里瞬得能到呼吸。
赵敏瞪睛，王磊嘴巴微微张——投资？
还陈氏集团投资？
简首掉！
林凡却没刻答应。
指尖敲击，洞察谈判力（初级）同运转：陈宇“赚”，而陈氏传统业务个“数字化解决方案”；凡“灵活性”“懂企业”能力，正好能补陈氏板。
但投资“拿”，股权、决策权、未展方向，些都得谈清楚。
抬起，迎陈宇目，语平却坚定：“谢陈认。
凡科技迎志同投资者，但谈具条件，先问两个问题：第，陈氏投资们，除资，还能提供些资源？
第，您希望凡科技未往个方向展？
继续聚焦企业，还配陈氏业务调？”
陈宇愣，随即笑。
见过太创业者到“陈氏投资”就点哈腰，像林凡样追问核问题，还第个。
往倾倾，神里几分欣赏：“林总果然干实事。
以确：第，陈氏旗子公司优先用们产品，们当‘样板案例’；们供应链、渠资源，也以跟们共享。
第，干涉们展方向，企业块好蛋糕，值得耕，陈氏只帮们‘’，逼们‘转向’。”
两目空交汇，没余客套，只对彼此需求试探与确认。
阳透过户照，落办公份“灵狐贸易”同——凡科技起点，而谈判，或许成为们腾拐点。
林凡，必须抓个，但更守底线。
吸，：“陈，们以好好聊聊细节……”
